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| 飞牛网成功走在新零售时代发展前端 | |
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hanniuniu12 等级 ★ 楼主 发表于 2017/6/20 13:45:05 编 辑 |
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在现今的消费市场中，80、90已经成为市场消费的主导力量。面对这些年轻人“宅在家，楼下买”的消费特点，飞牛网从用户角度出发，创新出一条新的发展思路即为飞牛网线上联合大润发大卖场线下深刻把握住消费者的特点。在以往传统实体卖场颇为盛行之时，只要商品价格到位，性价比稍高，顾客就会如期而至。但随着互联网走进人们的视野，逐步演变出一种新型的零售模式——电子商务，而且此种模式在相当长的一段时间都在影响着人们的生活。现如今，随着消费进入新零售时代，消费者转型升级，仅凭单一的发展线已经无法满足现实的发展需求。所以，在未来，只有线上与线下有效结合才能赢得发展。其中，飞牛网作为进入新零售时代发展颇具典型的企业，飞牛网的发展模式如何？我们可以在飞牛网联席CEO袁彬的发展中找到答案。 飞牛网通过门店直配圈出快消领域一条护城河 针对“宅在家”这一问题，飞牛网有飞牛网的打法，即所有大润发门店都会成为城市的发货点。飞牛网未来在一二线城市与传统电商正面交锋的同时，还会在三四线，四五线城市，通过门店直配，在未来的快消领域圈出一条护城河。 不管猫超还是京东也好，不管物流多快最多在三四线城市做到次日达，隔日达。门店发货中心的商品基本可以满足顾客90％以上的需求，并可同城速配，可以做到半日达。门店三公里的商圈还要推出极速配，最快一小时配送。极速配，既有标品，也会有生鲜商品。 在同城这一块，飞牛网希望形成区域优势，能够完成对B2C大型电商的狙击。同时门店还承担客服功能，及时妥善的解决当地顾客的客诉。 飞牛网+大润发推出对B端供货的商业模式 第二是，楼下买。整体大卖场的业绩是负增长的，但是社区型商业的业绩是在增长的，因为消费者时间宝贵，人也越来越懒。基于这样的特点，飞牛网+大润发推出对B端供货的商业模式。阿里有零售通，京东有新通路，都是在做B端。但是生活必需品，有易碎，不规则等特点，这些商品通过大润发来供货，可以实现扁平化的体系。 飞牛网每年有1000多亿的采购量，所以飞牛网在供应商那边还是有很强的议价权；在环节上，供应商会将货直接送到全国7个大仓，大仓直接送到门店，如果就近分享门店周边10-20公里内的中小超市，那么从环节上比他们的供应链更扁平；本身飞牛网的供价也是比较便宜的，自己留利很少，目前做的还不错。通过大润发飞牛网战略投资的“校呵呵”，“发到家”等平台，实现供应链的输出。 飞牛网整个B2B供应链输出，今年8月份才正式上线，目前每月有5-6千万的业绩，明年10-20亿应该没有问题。推出这样的服务后，受各中小商户的欢迎。 除了供应链的输出外，飞牛网还有一些管理和系统方面的输出。飞牛网现在推出了一个可以加盟的，互联网生活超市“发到家”。飞牛网提供门店的装修、陈列、商品、系统等一整套的运营支持。除此外，“发到家”同时又有B端和C端的APP，可以从大润发订货调货，也可以给顾客卖货。这样的话，一个小区门口有一个竞争对手，如果你加盟了“发到家”，你有可能成长而对手就会衰落。目前“发到家”在淮安已经开了6家，100-200平的超市，个别店单日业绩可做4万多，整体都有大幅度增长。 除了这些，飞牛网接下来还会实现无库存销售。大润发有几万种商品，而小店只有一两千，飞牛网通过APP让顾客在你这买，大润发送货，这样就可以让小小的便利店变成一个商品丰富的小电商网站。 飞牛网最终希望，在有大润发门店的城市10-20公里的范围内，飞牛网的供应链是可以与周围社区商业共享。通过共享形成规模而从工厂那边让大家获得更多的利益。 |
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